1. Se fixer un objectif précis, et comparer par rapport à N-1 :
- Faire des ventes ?
- Recruter des prospects ?
- Faire du lobbying ?
- Faire une annonce ?
- Recruter des prescripteurs ?
- Faire venir vos clients ?
- Attirer des distributeurs ? …
… Et ainsi en déterminer votre stratégie.
2. Travailler l’accueil… Votre stand doit être ouvert et accueillant
- OUVRIR LE STAND : faire de l’espace et inviter à rentrer
- Ecran PC tournés vers l’extérieur
- Ne pas faire une barrière en vous tenant devant le stand
- La PLV doit être accessible sans qu’on vous la demande (les gens sont timides !) …
- Valoriser votre image : Couleurs liés à votre charte graphique, Meubles etc.…
3. La visibilité du stand L’emplacement : obtenir le plan et réserver la bonne place… sinon il faudra attirer le chalent !
- OK : Près de l’entrée, près de la sortie des conférences, près des WC/Café/Restaurant, à côté de votre concurrent (Challenger)
- KO : à côté de votre concurrent (leader), au fond du salon, dans une zone froide ou peu attractive…
- La visibilité du stand : A 3 mètre, que voient les passants ? Vous avez 7 secondes maxi ! Les messages doivent être EVIDENTS : Bénéfices, USP, ciblage…
… Mieux vaut un petit stand bien réfléchi qu’un grand stand peu attirant…
4. Avant le salon… Inviter ses Contacts :
- Faire le tour de ses fichiers Prospects pour les convaincre
- Inviter ses Prescripteurs
- Inviter les journalistes régionaux ou de son secteur d’activité
5. Se faire connaitre sur le salon :
- Vos outils Marketing : Le GRAND sac / le sac Solide
- Cartes de visites
- Catalogues & mini catalogues, Flyers Promo, Plaquettes
- Tous les goodies à offrir : Crayons, Clés USB, Post-it etc.
6. Pendant le salon… Qualifier la nature du prospect Froid / Chaud / Tiède Lui accorder le temps selon sa catégorie :
- Froid : ne pas perdre de temps (Cd-rom, plaquette…)
- Chaud : analyser ses besoins… et prendre RDV !
7. La formation des équipes :
- Où sont vos concurrents et comment les contrer Le Pitch, l’USP, les Promos, les produits, les cadeaux promotionnels, cadeaux d’entreprise, cadeaux publicitaires personnalisés…
- La tenue recommandée : cravate de couleur & chemise blanche, T-shirt aux couleurs de l’entreprise
- Le code de bonne conduite : Ne pas manger sur le stand, Ne pas téléphoner, Se relayer pour aller déjeuner. L’apparence compte ! Ne pas discuter entre vous, Ne pas surfer sur le Web ou travailler… vous êtes là pour bosser !
8. Les bons réflexes
- Ne pas attendre le client… aller le chercher, tout le monde est timide !
- Attirer sans repousser : Le positif : Bonjour ! Vous connaissez nos produits ? … Le négatif : Je peux vous aider ? Vous voulez des informations ? … Aller vers le prospect… et sourire… et s’amuser ! Ne jamais poser une question fermée par OUI ou NON… La réponse sera à 99% NON. Soyez imaginatif dans votre approche.
Avec cela vous devriez être paré !
Maintenant, comme préciser, il est important de faire de l’incentive auprès de votre équipe et de vos clients afin de les inciter à venir à votre stand, de les motiver à essayer vos produits, de faire de la communication pour votre marque dans le salon et à plus long terme de faire en sorte qu’ils se souviennent de vous.
Quoi de mieux que des objets promotionnels personnalisés à votre marque ? Nous pouvons vous aider à importer de chine des cadeaux d’entreprise en tout genre.
Voici quelques-unes de nos réalisations, une sélection de goodies personnalisée :
- Clé USB personnalisée et intégrer vos présentations, grille de prix etc.
Clé USB SUSHI
Clé USB SOUS MARIN
Clé USB BOUCHE
Clé USB CREME DE SOIN
- Weblink intégré à vos plaquettes de présentation et offrir une plaquette originale dont on se souviendra
A l’intérieur vous dépliant, vous insérez un weblink qui sera utilisé pour envoyer le client directement sur votre page Web ou tout autre page de votre choix ou une clé USB avec ou sans données insérées.
La clé peut être facilement détachée de votre dépliant, conservée dans un portefeuille et garder pour un long moment. Le dépliant peut être de la taille souhaitée :
Carte, carte postale, 1/2/3/4 pages pliées, et bien évidemment, avec votre design, découpe et texte.
- Le sac promotionnel à transporter au travers du salon pour une communication optimisée
- Le carnet & stylo pour que vos clients puissent prendre des notes et se souvenir de vous après le salon
- Le thermos – tasse à café, vous pouvez servir un café à vos prospects qui prendront le temps de vous écouter, seront agréablement surpris et donc plus à l’écoute et pourront conserver leur cadeau promotionnel et faire votre pub sur le salon
Stay tuned folks!
Your one and only NOMAD POWER TEAM